隨著各大環保上市公司2023年上半年“成績單”陸續披露，有人認為“市場回暖，業績回升”，也有人認為“剃刀邊緣，危機重重”。不過環保市場本就是悲喜參半，冰火兩重天，從不同角度望過去，自然會產生不同的感受。

但是不論行情怎么變，總有一些企業似乎一直特別能賺錢。比如大家熟悉的老大哥北控水務，2021年營收超200億、2022年營收超200億、2023年上半年營收超100億……這一系列數字都反映了北控水務的賺錢能力。

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連續三年營收過百億，北控水務靠什么賺錢？

近日，北控水務公布2023年中期業績報告，主營業務收入約137.3億港幣，同比增加28.98%；歸屬母公司凈利潤約15.6億港幣，同比增加124.28%。

在如今環保行業的大環境下，能在現金流健康的情況下，實現營收和凈利潤同比增長的情況已經算是環保企業中的明星公司了。畢竟另一位老大哥光大環境上半年營業收入約港幣162.97億元，同比下降24%；歸屬母公司凈利潤27.85億港元，同比也減少了0.93%。那么為什么北控水務能賺的這么好？

其實在2023年中期業績報告中就給出了答案，主要是因為BOT水務項目建造服務之營業收入貢獻增加以及自去年下半年起將北控城市資源集團有限公司綜合入賬導致營收和凈利潤增加。

當然拋開常規的運營手段之外，北控水務值得注意的就是“向新而生”。具體表現在以下幾方面：

1）技術產品模式創新

環境產業從最早期的基礎設施建設階段，到后來的基礎公共服務階段，再到現在高質量的價值服務階段，環境產業結構在這期間產生了重構，跑道逐步發生分化。

因此，北控水務面向客戶打造多維立體產品線。以技術+產品模式，從技術產品規劃、開發、實踐到實現以客戶需求為核心的綜合解決方案，最終實現產品+服務的發展模式，在技術產品化、項目產品化、服務產品化等方向加強開發進程。

2）業務協同創新

構建“1+4+4”業務協同發展新格局，深度聚焦污水主業，并行推進供水水司、廠網一體化管網、再生水、污泥業務，同時關注環衛、裝備、工業水、新固廢四大新賽道業務發展，形成業務組合的良性互動、協同發展，向高質量發展邁出新步伐。

3）合作模式創新

北控水務通過打破邊界、重塑融合、創新互聯破局，在集團生態戰略的指引下，攜手構建具有超強活力的，具有共生、互生、再生特點的泛中心化水務環境命運共同體。

通過與多家地方政府、環保企業牽手合作，構建合作共贏、可持續發展的戰略合作伙伴關系，推動生態環境協同治理。通過與多家制造業領軍企業跨界聯手，在結構技術研發、技術產品推廣等領域開展全面戰略合作。

當然，北控水務有今天的成績也不是全靠創新，而是積極應對“老大難”的應收賬款問題。

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老大難的應收賬款問題，積極應對才能自救！

環保行業的一個老大難就是應收賬款問題。應收賬款拖欠在整個產業鏈條上傳遞，上游欠下游、總包欠分包，環保行業成了賬款拖欠的“重災區”。而應收賬款背后是支付模式的問題，資金要么依賴企業的自有資金，要么依賴政府的財政能力，一旦遇到經濟形勢不好，地方財政吃緊的情況就會對企業現金流造成重大影響。

據統計，2022年210家涉環保業務上市公司中，有147家上市公司的應收賬款較上年有所增長，占比約為70%。在這147家應收賬款增長的上市公司中，有90家上市公司的營收出現了同比上漲，占比超61%，但營收增幅超過應收賬款增幅的上市公司只有21家，占比僅為14.3%。由此可見，環保上市公司的應收賬款現狀確實相當不健康。

北控水務應收賬款主要來自為綜合治理項目提供建造服務、建造-擁有-經營方式之供水服務、技術及咨詢服務、城市資源服務以及設備銷售。

因此北控水務采取賚賬方式與其客戶進行買賣，而各客戶均有信貸額上限。授予客戶之信貸期一般為一至三個月，只有綜合治理項目建造服務之客 （其結欠本集團之款項將于一年至二十五年期間按多次指定分期清償）除外。

同時致力對其尚未償還應收賬款保持嚴格控制，并設立信貸控制部以盡量減低信貸風險。

另外，除了建造服務涉及之若干應付賬款尚未到期付款，將按相關項目驗收進度清償外，其他款項一般按60日期限支付。

由此可見，雖然是老大哥在應收賬款這塊硬骨頭面前，也需要絞盡腦汁想法子應對。同時，對于企業來說，不僅需要應收賬款問題，本質上還是要夯實基本功。

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環境治理的不斷升級，倒逼企業應更加專業

從不斷的開展的環保督查，不斷出臺的環境治理標準，到國家不斷提到環保，足以看出環保行業已經不是以前粗放式發展，而是通過優勝劣汰讓專業的人做專業的事。

當然對于企業來說，專業不僅僅指技術的專業，同時也是服務的專業。

如果你以前是專攻水處理，那在雙碳的大背景下，你要做的不僅僅是保證達標，還需要思考如何節能降耗。如果你以前是做污泥處理，那么在資源化的大背景下，你要做的不僅僅是打通污泥處理最后一公里，還需要思考如何實現污泥資源化。

隨著“專業”時代的到來，對企業的要求就變成了要真正的解決問題，服務出效果。這個時候就要求企業能匹配專業的人才和技術，這也是近兩年從很多企業的年報中看到加大研發投入的原因。

因此，對于企業來說，要做的不僅僅是建立自己的核心競爭力，同時要在變化的市場中不斷升級自己的核心競爭力。

（文章來源：瑞潔特研究院）